2021中国化妆品年会即将开幕58大咖看2022美妆行业

由“化妆品观察”与“CiE美博会”主办的2021中国化妆品年会,聚焦行业年度盘点及趋势展望,将于12月7-8日在广州盛大召开。经过紧张筹备国内化妆品品牌,主要议程和流程已基本确定,今天正式发布。

为期两天的年会议程丰富,包括一个主论坛、五个分论坛和年度展览。

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主论坛:22位行业内外大咖,迎接美丽新时代的到来

当前的化妆品行业正从营销时代走向品牌时代。

站在这个新的周期节点,品牌成长的路径以及相应的营销模式、渠道和产品策略都发生了翻天覆地的变化。面对流量红利的消失,长期主义成为时代的主旋律。

今年年会的主题是“相信品牌”。主论坛特邀22位行业内外重量级嘉宾,对化妆品行业进行深入分析和趋势展望。

环亚、Intertek、Freda、Pellet、上海美美五家美妆头部集团的总经理和总裁级名人出席活动,分享“企业如何度过周期”。新品牌冰喜丽、PWU普五达美、百智萃联合创始人将带来精彩的主题对话,共同探讨“卖爆款与做品牌的关系”。

这家店也是一个品牌。三福百货美妆部总监刘强、HEAT创始人兼CEO Gary首次亮相,从零售重构的角度分享新的渠道趋势和玩法。

此外,专注于新消费研究的资深投资人黄海、全球趋势研究机构WGSN中国区总经理马丽、领先的直播电商无游传媒创始人雷斌义,将在舞台上分享。

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分论坛:36位领域领军人物,探讨行业细分趋势

本次年会设五个分论坛。根据2021年市场热点,在延续新营销、新品开发两大热门分论坛的基础上,新增零售创新、直播电商、功效护肤三大论坛。将邀请不同领域的36位专家带来各种分论坛。分享最前沿的创新成果和趋势。

新营销论坛:美妆品牌营销需回归理性

聚焦美妆品牌社交媒体营销,总结2021年社交营销思维和模式的变化,为品牌提供2022年营销策略参考。 2021年美妆品牌营销成果,新兴品牌PMPM创始人,以及如涵、丁香博士、微萌、白影科技、杭州持续分析主流平台策略玩法。

新品开坛:年轻消费者需要更多惊喜

产品开发绝不能闭门造车,洞察市场趋势才是制胜之道。如何为年轻消费者做到最好?新品开坛邀请了WGSN趋势分析专家、新锐设计机构Pat Advertising、化妆品行业知名大厂Noxbell Weber海泰、包装制造商Inso集团、化妆品包装领域专业平台包装家、龙头企业. “国潮”彩妆品牌Kating,7位专业嘉宾从不同角度阐释了产品创新的方向,为品牌商开发新品提供前沿资讯和独到见解。

功效护肤论坛:突破千亿轨道

据前瞻产业研究院数据,预计到2025年,我国功能性护肤品市场规模将达到1250亿元。如何在这条发展最快的赛道上走得更远?论坛特邀权威数据机构发布《2021功效护肤消费洞察报告》,并邀请专业监管机构对新规《化妆品功效宣称评价规范》进行分析。此外,三木大叔谈营销,富途医疗创始人梅贺祥谈成分。研发,中山大学附属第三医院皮肤科主任赖伟,教你医疗赋能品牌等,

零售创新论坛:传统力量与新生力量如何升级

当前的化妆品行业正在跨越一个新的周期。零售作为行业的前沿,也在不断“进化”和升级,为传统力量和新生力量创造了美好共生的局面。

在本次新零售论坛上,不仅亿邦动力研究院执行董事麦浩超分析了宏观趋势,还有在线代表万通集团董事长王俊华、网红猫创始人张帅分析了“道、摇、快”平台。改变玩法”,线下代表JC朱庇特玉堂创始人李星、明玉美妆创始人赵明玉、烟台恒美创始人孙锡才分享了他们对零售的独到见解,探讨了化妆品零售创新。

电商直播论坛:新周期品牌如何发展

随着监管趋严国内化妆品品牌,明星主播纷争不断,品牌与主播之间的竞争,电商直播的秩序即将被重塑。论坛上,飞瓜首席数据分析师神马将分享美妆直播电商格局趋势。MCN总代理Tisu的CEO石洁、时尚美妆博主张莫凡将为大家讲解“明星是如何使用直播的?” 借力美妆成长”谷雨副总裁林玉婷、品牌营销副总裁卞瑞美边青也将分享“如何从1-100直播品牌”等相关话题;更多从巨大的引擎、磁力引擎等平台相关负责人带来了“

来源丨AgeClub(ID:AgeClub)

“去年,在对北京中老年人时尚消费的调查中,我们发现一线城市的中老年人由于社交活跃,已经形成了化妆的习惯。每天出门,超过%的中老年人选择购买国外知名化妆品品牌;

在购买渠道方面,他们不相信网购平台。他们出国旅游时主要是自己或朋友在免税店购买。他们一次回购半年的使用量。由于他们年轻时缺乏经验,因此他们的化妆知识和经验来源很少。学习化妆知识的需求旺盛,这也是近几年高校老年人化妆线下课程火爆的重要原因!”

– AgeClub研究团队

AgeClub一直深度关注老年消费市场,不断跟踪各个细分品类。去年我们判断,随着鞋服的兴起,化妆品将成为中老年女性的热门消费品类。各种消费数据在不断印证我们的判断:

根据京东近期公布的数据,1月23日至3月20日,京东50岁以上用户购买美妆产品的消费金额同比增长高达51%;苏宁315大数据显示,深受中老年人欢迎的染发剂销量环比增长。118.09%;来自AgeClub老年消费数据库的电商数据显示,4月份淘宝中老年化妆品销售额达到1523万件,比10个月前翻了一番;AgeClub追踪的国内各大中老年娱乐平台都在后年推出了直播化妆课程,观看人数从几千到几万不等。相关化妆品的销售转化相当不错。

数据的背后是中老年化妆品市场正在发生的快速而显着的变化。从市场主体来看,百雀羚、宝雅等越来越多的国内知名化妆品品牌开始关注中老年化妆品市场。

凭借品牌认知度和产品优势,他们在网络市场上逐渐追赶,小品牌和纯网络品牌逐渐失去先发优势。

同时,中老年化妆品市场是一个充满机遇的市场。传统化妆品品牌未来将面临更多跨界竞争。比如知名药企马应龙就推出了一款针对中老年人的眼霜。以珍珠养殖加工起家的北京,润珍珠推出了珍珠成分抗衰老系列。

与日本中老年化妆品市场的发展历史相比,中国中老年化妆品市场正处于需求快速增长的萌芽阶段。

日本中老年化妆品起步于1990年代,2019年市场规模已达1.6万亿日元,约合人民币1055亿元;

许多化妆品巨头都推出了针对中老年人的专属品牌或产品线。例如,嘉娜宝针对50+女性的品牌EVITA,在短短七年时间里就实现了超过100亿日元的销售额。120%化妆品一线品牌,成为其日本官网的重点宣传品牌。

从人口老龄化和50+女性化妆品消费习惯的综合判断来看,中国中老年化妆品市场目前处于需求快速增长的萌芽阶段,经济发达、理念领先的一线城市将率先爆发化妆品需求。机会。

电商平台中老年化妆品月销量翻番,国内知名品牌入局

2020年5月,AgeClub分析了2000多条中老年化妆品电商销售数据。经过与去年的数据分析对比,我们发现了以下变化。

1、市场上面向中老年女性的化妆品越来越多

2019年8月,AgeClub以“中老年化妆品”为关键词分析淘宝销售数据,相关商品数据仅为1454条。2020年5月,以“中老年化妆品”为关键词收集淘宝销售数据,结果显着增加至2214条,同比增长52.3%。

电商平台上越来越多的化妆品加入了“中老年”字样作为卖点,中老年群体有了更多的选择。

2、中老年化妆品销量暴增,平均成交价格上涨18.3%

2020年5月,淘宝中老年化妆品月销售额1523万元,比一年前的716万元翻了一番。淘宝中老年化妆品平均成交价达到169元,与去年的143元相比,上涨18.2%。

平均成交价的上涨表明,中老年女性的消费能力仍有很大发展空间,愿意接受更高的价格购买更好的产品。

3、知名品牌的进入导致市场格局快速变化,小品牌的市场逐渐被蚕食

在本次淘宝中老年化妆品销售品牌排行榜中,我们最关心的变化是电商品牌东方产妆的落伍。

在去年的数据分析中,东方婵妆以17万元的月销售额在所有品牌中排名第8。今年,东方陈妆淘宝15万的月销量基本保持不变,但排名大幅下滑至第52位。

今年排在东方陈妆前列的品牌包括百雀羚、展堂、丸美、宝雅、水喜、汉书等众多国内知名美妆品牌。这些品牌去年的排名都比较低,但今年却占据了中老年化妆品线。在增量市场上。

知名品牌的加入也是中老年化妆品电商平均成交价格上涨的重要原因。中老年女性愿意为更好的产品质量和美誉度付出一定的品牌溢价。日本中老年化妆品从萌芽到爆发:今天的日本市场就是明天的中国市场

在中老年化妆品的研究中,日本是一个不可回避的研究对象。两国同属黄种人,肤色相似,同属东亚文化圈。日本老年化妆品的产品和营销策略对我们有很大的借鉴意义。

纵观日本中老年化妆品市场的发展,大致可以分为三个阶段:2000年前的萌芽阶段;2000年至2015年的稳定发展阶段;2015年至今的爆发式增长阶段。

经过20多年的发展,2019年日本老年化妆品市场规模达到1.6万亿日元,约合人民币1055亿元。我们相信今天的日本市场就是中国市场的明天。

1.萌芽阶段

中老年化妆品市场的形成主要取决于两个因素:一是中老年女性群体足够大;二是中老年女性使用化妆品的意愿和购买力。

中老年女性群体的扩大与老龄化程度密切相关。1995年,日本65岁以上人口比例达到14.3%,正式进入深度老龄化社会,这表明日本中老年妇女群体已达到相当规模。

另一方面,1950年左右出生、成长于1960年至1970年日本经济黄金时代的女性,从1990年开始逐渐进入50+的中老年阶段。

这个年龄段的日本女性都在 20 多岁,正处于日本经济高速增长的时期。他们从小就积极追求时尚,养成使用化妆品的习惯。同时,他们的财力也很丰富,愿意在化妆品上花钱。

1997年,嘉娜宝首先注意到这些中老年女性独特的美容需求,开始正式讨论“社会老龄化对策”问题。

2000年9月,嘉娜宝率先推出了针对50岁以上女性的自选护肤品牌EVITA,并在包装​​上清晰标注“50岁”二字,受到50多岁人群的青睐。

以嘉娜宝推出EVITA品牌为标志,中老年化妆品正式成为日本化妆品行业的一个新品类。

2.稳定发展阶段

嘉娜宝针对50+女性的EVITA品牌自推出以来就非常受欢迎。2007年成为年销售额超过100亿日元的知名品牌。

这样的成绩也带动了越来越多的日本化妆品厂商为中老年女性开发产品试水。这些产品基本属于知名品牌的产品线,功能上满足中老年女性的护肤需求。

比如2007年,花王针对50岁年龄段改进了护肤品牌“GRACE SOFINA”;

资生堂于2008年11月推出针对50岁以上女性的“ELIXIRPRIOR”系列护肤品,主打保湿和抗衰老;

2008年,作为老年化妆品市场的先行者,嘉娜宝推出了针对老年人的美妆品牌CHICCA,进一步丰富了产品线。

现阶段各大化妆品厂商已经开始布局中老年化妆品市场,以现有知名品牌下的功能性产品线为主,而嘉娜宝再次引领行业潮流,率先推出独立的老年彩妆品牌。

3. 爆发式成长阶段

经过十余年的稳定发展,日本中老年化妆品的消费者教育逐渐完成,中老年化妆品成为越来越重要的品类。

2015年,由于以滋养抗衰为主的“ELIXIRPRIOR”系列护肤品市场销量巨大,资生堂决定将其从ELIXIR品牌中分离出来,全力打造中老年护肤品。老年人。

数据显示,针对50岁以上人群的Prior系列,自2015年推出以来,年均增长120%。资生堂也对中老年化妆品市场寄予厚望。

在资生堂日本官网上,PRIOR已成为与THE GINZA、BENEFIQUE、ELIXIR等知名高端品牌并列的首页展示品牌,并有大型滚动广告介绍其最新产品。 中国中老年化妆品市场处于起步阶段,一线城市机会已显现

对比日本中老年化妆品市场的发展历程,AgeClub结合电商销售数据和化妆品行业动态综合判断,中国中老年化妆品市场正处于需求快速增长的萌芽期,尤其是在一线城市。

据国家统计局数据,2019年中国65岁以上人口占总人口的12.6%,距离深度老龄化仅1.4%,大致相当于日本1992年的水平。

与日本相比,中国市场的特点是中国女性已经很久没有使用化妆品了。长期以来,化妆一直与资产阶级生活方式联系在一起,并未被主流文化所接受。

中国女性化妆习惯的发展始于1990年代后期,当时许多外国公司进入中国市场。1995年,美宝莲彩妆进入中国,在广州设立形象,这在国内尚属首次真正的彩妆。

Natural Hall、Marubi、Hanshu、Kazilan等国产护肤彩妆品牌基本成立于2000年左右,相对低廉的国产品牌价格加速了化妆品在中国市场的普及。

以2000年为时间节点,当时有化妆需求并保持护肤化妆习惯的20-30岁女性的中位年龄为45岁。粗略估计,50+女性化妆品需求的大规模爆发将在未来几年。满载而归。

还要看到,中国幅员辽阔,每个城市的发展阶段都不一样。

2018年数据显示,上海、北京和广州户籍人口60岁以上老年人口比例分别为32.2%、24.5%和18.3%。北京和上海已经是深度老龄化社会,广州正在逐渐接近深度老龄化。改变。

同时,这些一线城市的经济发展水平一直领先全国,中老年人的消费实力也不差。2019年,北京人均GDP为2.4万美元,达到发达经济体的水平。

AgeClub旗下独立咨询服务品牌NewAgingPro在过去一年也对北京、广州等一线城市的数百名50+新老年人进行了深度访谈,发现当地中老年女性非常热情关于化妆,她们愿意为美丽花时间。和钱。

只是市面上没有老人用的化妆品,也缺乏了解护肤彩妆的渠道。从人口老龄化和50+女性化妆品消费习惯的综合判断来看,中国中老年化妆品市场目前处于需求快速增长的萌芽阶段。

在全国中老年化妆品市场成熟之前,我们认为部分一线城市的中老年化妆品需求会先爆发,机会很多。从产品到营销:中国可以从日本中老年化妆品中学到什么?

一、日本中老年化妆品的产品策略——简单又漂亮

日本产品以各种人性化设计闻名于世,中老年化妆品也是如此。

2010年,嘉娜宝专门成立了“EVITA 50后研究会”,洞察老年用户的化妆品消费需求;在推出PRIOR品牌之后,资生堂也进行了大量的品牌调研。

调查的结论是,“美的简单”是妈妈和奶奶们的护肤心愿。这一理念深入贯彻到产品设计中。PRIOR系列化妆品的两个关键词是光泽和多功能。

纵观PRIOR产品线,无论是眼影口红还是底妆,都特别强调光泽。肤色暗沉是皮肤显得苍老的最重要原因。PRIOR产品以提升肤色的光泽度作为变美最直接的手段。其2020年推出的新品直接命名为“美光BB啫喱霜”。

简洁美观设计的另一个方面是产品的多功能性。

随着年龄的增长,“不想增加太多护肤步骤,还需要应对复杂的皮肤问题”是很多中老年女性的真实想法。

PRIOR PRIOR 2019年推出的MOISTURE LIFT GEL 多效啫喱结合了“乳液、乳液、精华、霜、面霜、面膜”六款产品的功能,推式设计更方便老年人使用.

而PRIOR针对50+老人的腮红,既可以当腮红,也可以用来柔化法令纹,因为实用,销量比资生堂预期高出1.7倍。

2、中国中老年化妆品产品匮乏,未来产品开发需立足用户研究

根据淘宝数据,目前市面上的中老年女性化妆品基本都是各个厂家的抗衰老产品,一般抗衰老套装包含乳液+乳液+面霜或者眼霜,价格在300元之间-600元之间。

但是,所有抗衰老产品的推出都只是用模糊的“25+”作为年龄划分,目标人群和定位不够明确。

事实上,即使是抗衰老产品,国内化妆品厂商也将“抗衰老”的概念扩大了。一款产品显然不可能同时满足 25 岁和 50 岁的皮肤管理需求。

此外,目前市场上的国产抗衰老产品并没有任何抗衰老设计,无论是设计理念还是营销都还没有针对中老年女性。

从形象代言人的选择上可以看出:百雀羚肌肉第一抗老系列的代言人是1996年出生的小鲜肉王一;而PRIOR系列的三位代言人分别是48岁的常盘贵子和62岁的原田美惠子和75岁的宫本信子。

另一个比较有趣的现象是,百雀羚在淘宝旗舰店的抗衰老系列产品的产品名称是“百雀羚旗舰店肌肉嫩肤紧致护肤品乳液套装保湿补水化妆品官网正品”。

然而,大量个体化妆品商家却将系列名称冠以“百雀羚紧肤抗皱抗衰老抗皱精华霜中老年妈妈”、“中老年妈妈”之类的名称。 “老人”和“妈妈”成为宣传的关键词和卖点。

基于这种产品定位和市场销售的错位,AgeClub认为,在中老年化妆品市场需求快速增长的背景下,未来争夺这一细分市场的关键在于竞争性老龄化。 – 友好的设计产品。

用户研究将是开发和设计抗衰老产品之前不可或缺的关键环节。日本老年化妆品的成功很大一部分归功于大量的用户研究,确保产品设计直击中老年女性的痛点。

从皮肤痛点、关键功能要求、心理接受价格、护肤彩妆频率,到塑料瓶或玻璃瓶的使用、单罐大小等,都是国内化妆品厂商在开发时会认真考虑的问题未来的中老年市场。3、品牌推广+消费者教育,资生堂线下讲座模式具有很大借鉴意义

AgeClub注意到,由于老年人对线下渠道更加熟悉和信任,很多日本品牌都会为老年人举办化妆方法讲座。

从2013年开始,资生堂在日本各地举办了针对老年人的“Shining MASTER SALON”彩妆讲座。2017年,美妆课堂在校学生达到3.5万人左右。

在中国市场,资生堂彩妆讲座深入社区,触及中老年群体。2018年11月26日至30日,资生堂中国连续五天在广州举办品牌公益活动。在赤岗街和临河街社区举办的社会关怀美容讲座中,资生堂专业的美容护肤团队亲自为中老年人提供服务。参与者解释了从基本护肤到入门级化妆的所有内容。

中国化妆品品牌在发展中老年群体的同时,也要高度重视宣传教育。此外,随着中国中老年群体的互联网渗透率越来越高,一些热衷于老年人的娱乐平台已经通过直播开设了化妆课程。在线观看人数从几千到几万不等,相关产品的销售转化也相当不错。.

4.中老年市场与品牌年轻化的困境,子品牌战略或解决方案

中老年用户在电商购物时更喜欢搜索“品牌+品类”。产品线有抗衰老产品,但故意模糊用户群。国内化妆品厂商的做法,无形中排斥了很多潜在的中老年消费者。

目前,20-45岁的女性仍然是化妆品的主要消费群体。为了贴近年轻消费者,化妆品品牌正在实施年轻化品牌战略。他们特别忌讳品牌老化,因为老年人会喜欢用年轻人喜欢的品牌,但很少有年轻人喜欢用老年人的品牌。

一方面存在消费潜力巨大的中老年群体,另一方面存在品牌老化、失去年轻用户基础市场的风险。这是很多国产化妆品品牌想要进军老年化妆品市场时面临的困境。

AgeClub认为,老年化妆品属于细分市场。采取子品牌战略,得到母品牌的背书,或许可以事半功倍。

日本的老年化妆品厂商前期基本上都是知名品牌旗下的产品系列,时机成熟时会独立运营。

国内手机市场子品牌的经营策略较为普遍。2018年,红米系列脱离小米,成为性价比极致的品牌。当年vivo还推出了新的子品牌IQOO,主打高端旗舰。

当需要开发的细分市场与当前的品牌定位和品牌形象发生冲突时,子品牌是区分不同消费群体的合理选择。5、抗衰老需求旺盛,中老年化妆品市场蕴含跨界机会

最后,我们回到之前的结论,中国中老年化妆品市场正处于需求快速增长的萌芽阶段。这一阶段中老年女性的主要需求是抗衰老,而萌芽期一方面意味着市场尚未成熟,另一方面也意味着进入门槛相对较低。

除了传统化妆品厂商,这次我们还发现了以抗衰老为切入点涉足中老年化妆品市场的跨界品牌。

一是马应龙的通化系列眼霜。明朝出生的马应龙最初生产眼药水,后来转行生产肛肠药。通华系列眼霜将马应龙古老的眼部护理配方与现代眼部皮肤病相结合,专注于舒缓眼部区域,紧致眼袋。

眼袋是影响中老年女性容貌的重要因素。通化系列眼霜一经推出便大受欢迎。一款售价89元的眼霜在淘宝月销量已经过万。

AgeClub注意到,马应龙作为武汉轨道交通的合伙人,也在积极尝试各种新业态。通化系列眼霜自动售货机已经入驻武汉部分地铁站。

另一个是晶润珍珠的抗衰老系列化妆品,包括珍珠紧致修护系列和珍珠多肽紧致系列。

景润珍珠成立于1994年,最初从事珍珠养殖和珍珠粉加工。主营业务为珍珠首饰和保健品。后来逐渐进入以珍珠美白为主要卖点的化妆品行业。

在近期抗衰老需求爆发的背景下化妆品一线品牌,晶润珍珠还推出了包括珍珠水、精华乳、紧致霜在内的抗衰老系列产品。该系列以珍珠肽为特色,为肌肤输送养分,同时促进自身合成抗衰老功能性肽。

珍珠的光芒是自然的,在中国传统文化中一直与温柔、柔和联系在一起,在中老年女性中有着很大的市场。晶润珍珠推出的珍珠多肽抗衰老系列瓶身为亮银色,整体外观优雅大方,在市面上的抗衰老产品中独树一帜。

此次淘宝中老年化妆品销售数据中,净润珠凭借多肽紧致系列实现了16万支的月销量。这一成绩已经超越了首个专注中老年市场的纯线上品牌东方禅妆。