韩国免费化妆刷A1

之所以欧美系列的这篇文章是在韩妆之后写的,是因为不仅工艺和韩妆不同,而且欧美化妆品的品牌效应更能影响广大华人消费者。欧美化妆品品牌的美誉度和价格定位得到了广大消费者的认可化妆品品牌韩,需求规模远大于韩国化妆品。如果对中国市场进行粗略的分类,欧美品牌基本属于高端,日本品牌属于中高端,韩国品牌属于中端化妆品品牌韩,泰国品牌属于低端。基本上,国内消费者在购买时也无形中收到了这种印象,在价格上也有一定的抗拒感。

韩国免税店产品种类繁多,推广欧美系统流通非常简单。但是在免税品的过程中,旅行社需要带游客来完成,也就是带团进免税店,然后游客去买货,机场接离岸货物。

要完成这整套流程,当然少不了资金的介入。商品需求需要集中管理,所以需要对进入免税店的团队进行集中管理。同时,还需要认为领队类似于导游,负责管理团队管理机票采购日程管理,排队卖货,库存货物,账户管理,等等

SG:这是一次个人免费旅行。旅行团队与旅行社相关联。去免税店买货(刷货)后,免税店会将相当比例的购买金额转入旅行社账户。

事实上,旅行社一般会向加入团体的个人或团队负责人预支回扣。不管是韩妆还是欧美,免税店都会要求基本周转任务,免税店基本会要求旅行社申请韩妆和欧美周转整体达到一定的月度周转任务。如果旅行社规模比较大,可能会完成一定的周转任务,免税店也会提供更好的返点优惠。

作者|郭兆川

剪辑|宋寒

头图|图虫创意

“没想到有一天能在日本的商场买到华智这样的国产品牌。”留学日本的小琪,过去常常帮国内的姐妹们买日常化妆品,但近两年她发现,很多日本女孩都在用国产化妆品。 “像华芝这样的彩妆品牌,日本LoFt也有专门的容器,用的名字叫花知。”

不久前,中国美妆品牌华西子的一款眼影盘出现在日本电视剧《ANIMALS》中。这款国产美妆产品已经在热门日剧中投放广告,主打产品就是这款“百鸟潮风妆盘”。中国风的浮雕图案和经典的屏风元素,再加上鲜红色和金色的配色,让观剧的中国观众一眼就认出了花西子,惊呼:“国货终于出海了!”

中国彩妆品牌不仅出海到日本后大受欢迎,而且“身价倍增”。也是国内某新锐彩妆品牌的口红。国内价格在60-70元左右,但是出国到日本后价格涨到了2200日元(折合人民币110元左右)。

国内美妆产品出海已成为当前的行业趋势。中国海关数据显示,2021年我国美容化妆品和洗护用品出口额将达到48.52亿美元(约合人民币307亿元),同比增长14.4%。

面对国内电商越来越“滚滚”、国产彩妆品牌“洗牌”的现状,可拉琪、华芝等年轻彩妆品牌已经启动“出海”突围日本,东南亚市场。即便是在美容高度发达的日本,带有浓浓中国风的妆容也越来越流行。

花子眼影盘出现在日剧中

美妆博主带头种草

果果多年前来到日本,成为一名平面模特和网红博主,在美容店购物时,日本女孩对中国化妆的理解程度常常让她感到惊讶。 “网上流传着一份《美妆博主精挑细选的中国化妆品品牌榜》,涵盖了令日本女孩兴奋的中国化妆品。”

从前两年开始,中国化妆品继韩国化妆品之后成为日本SNS的热门话题。她发现“很多美妆网站和美妆博主都在宣传中国化妆品,包括流行的眼影和口红,都设计的非常巧妙。”

日本美妆网站总结的这些“颠覆想象”的中国彩妆,包括FlowerKnows、Zise等国内知名品牌的小天使高光,以及大英博物馆联名的眼影等“Windy”彩妆单品。

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同时也包括一些在国内看起来很小众的小彩妆品牌,甚至国内的妹子都靠代购购买。比如 DiTO 的 Space Palette Galaxy 主题眼影盘。

至今,国内搜索引擎仍有“有人买过dito品牌的眼影吗?”的疑问。显然,很多中国女孩对这个品牌还很陌生,还处于市场开发阶段。

不过日本妹子已经种草了中国制造的银河系列9色和12色眼影盘,只要2000日元(折合人民币约97元),甚至比中国“快了一步”女孩。

另一个最能体现文化输出特点的,是中国品牌“合庄”推出的42色老上海复古麻将眼影。这套极具“中国特色”的眼影妆,自2021年登陆日本以来,就吸引了众多日本妹子的关注。

每张麻将牌打开后都是单色眼影,根据“万管”色系不同。 “Diamond Card”包含大地色调的眼影,而“Two Tubes”和“Six Tubes”包含芥末绿色和粉红色的眼影色调。其中的文化差异和新颖性是吸引日本女孩的关键卖点。

有趣的是,这个品牌在中国也是“小喷子”,在日本妹子中反响不错。这款“中国风”的眼影在日本官网上非常有名气,网上可以买到,日本很多线下店也有卖。

其实,从2019年开始,中国彩妆品牌就开始了“出海”之旅。

从最初的佰草集到欧洲,在法国开店,Mary Dalgar进军新加坡市场,怡野、ZEESEA等成为中国品牌在日本美妆市场“吃螃蟹”的第一波浪潮。

与国际品牌美妆产品竞争激烈的欧美市场相比,日本和东南亚逐渐成为国内化妆品出海的首选市场。

尤其是在日本,近两年进入日本的中国彩妆品牌的单店销量和线上反应都不错。

当地年轻群体消费能力强,美妆文化盛行。线下零售渠道也非常丰富,中国彩妆品牌更容易被接受。

浓眉红唇的“中国妆”

自从2019年底日本博主“鹿马”的中国式仿妆在网络上爆红后,日本社交媒体转而流行“中国妆”,眉毛更精致,唇妆更亮。

“韩妆”逐渐成为可以与“日妆”、“韩妆”抗衡的彩妆品类。

目前在日本市场开拓的中国美妆品牌有华西子、可乐琪、华芝等。

多年来一直在向日本推广中国彩妆品牌的Mold Breaking创始人郭熙若告诉夏光社,“虽然这些都是在日本市场畅销的中国美妆品牌,但其实这些品牌的内在品质真正吸引日本消费者的产品是完全不同的。”

“比如打着‘东方彩妆’旗号的华西子,拥有独立的整合品牌体系,设计上也很有中国复古风,在日本市场非常独特。主的推广正好迎合了网络上的国风潮流,有些日本妹子对中国风有好感和好奇。”

与花西子哥的“独树一帜的中国风”不同,同为中国品牌的花之是高度契合日本女孩喜好的“卡哇伊可爱风”。华至的可爱设计,自然符合日本女性的审美,吸引了众多当地消费者的关注,也在LoFt等线下品牌集合店广泛传播。

另一个出海到日本的国民潮彩妆品牌Kolaqi,通过模糊文化属性,采取了不同的做法。由于包装足够时尚,大多只标有“COLORKEY”字样,这让日本消费者无法判断它的国标,经常被当地消费者误认为是韩国品牌,也很受欢迎。

虽然国产彩妆靠的是新颖的设计和新鲜的使用体验,但日本妹子却疯狂“种草”。也有不少中国彩妆品牌成功走向日本,成为“第一批吃螃蟹”中国化妆品品牌,但国内很多小美妆品牌的“隐形天花板”依然存在。

熟悉日本彩妆市场的Erica告诉夏光社:“目前的情况是,很多小美妆品牌在自有品牌上的实力不是很强,很多已经进入日本市场。如果有没有渠道后续的营销投入,就会形成一个整体的市场思路。仅靠渠道获取用户和实现销售目标是很困难的,很难被持续看到。”

这方面是因为彩妆海外赛道正在经历一个标准化的过程,线上线下的渠道都要打通,自然成本不低。另一方面,日本市场的彩妆营销方式与中国完全不同。

由于中国电商直播的极端发展,新锐美妆品牌往往依靠“线上线下”——通过各大电商平台的流量红利,牺牲生命去争取“全网最低价”赢得粉丝和粉丝。客户数量庞大,但粘性较低。

相比之下,日本的零售口岸非常成熟,线上电商是一种补充。在日本,90%以上的彩妆销售都是由线下门店完成的。日本女孩更愿意去线下的日常杂货店挑选彩妆产品。线下门店的入口往往有大量的产品宣传视觉素材。促进销售。

同时,日本本土彩妆品牌更在意用户粘性,维护老客户的感受。例如,很多品牌都会定期给老客户发邮件,通过一些问候语来表达他们的感受。

可见,“卖货”​​只是中国彩妆品牌出海日本的开始。想要长期在海外彩妆市场站稳脚跟,就必须考虑品牌影响力的建立和提升。

出海美妆有多少种方式?

日本的国产彩妆和中国的海外彩妆,从生产到渠道,包括维系客户的手段和营销理念,都与国产彩妆有很大的不同。

从生产上看,日本彩妆的研发生产周期较长,投入也较大。

“一个国产彩妆可能只需要两个月的时间研发和上市,而日系彩妆品牌显然更加精致,很多时候从研发测试到新品上市需要六个月的时间。”莫科希若创始人郭说。中国彩妆去日本的优势在于规模和效率。一般中国化妆品销往日本的金额很大中国化妆品品牌,供应链优势也很强。

效率和规模上的差异,在一定程度上不仅是日本彩妆的优势,也为中国彩妆品牌提供了机会。郭熙若说:“最重要的是,中国彩妆品牌出海的时候千万不要总想着‘赚快钱’,品牌影响力带来的后期收益还是很重要的。”

日本社会非常重视商业信誉,基本依赖国内出货的中国彩妆品牌要想在日本长期发展,需要跳出“产品出海”,成为“品牌出海” .

在这个层面上,“华智”等国产品牌也做出了一些出海的尝试。比如通过日本当地的经纪公司,找到了在日韩市场颇有影响力的“小樱”宫胁樱担任亚洲代言人。去年底,她与日本美妆杂志VIVI合作,在杂志内刊介绍。精选美容产品。

与日本国内的美容杂志不同,日本杂志背后都有美丽的礼物。花知道这一次,杂志背面附上了一个非常“卡哇伊”的手持镜子和一个小唇彩。此外,在涩谷和新宿的繁华街道上,还可以看到带有花卉意识移动广告的花车。

中国品牌花车知道日本花车

虽然华芝在日本本土营销有成功案例,但中国美妆品牌出海需要适应的日本营销策略更多。

例如,典型的模式是与日本MCN和KOL的合作模式。

日本也有比较大的MCN机构,如UUUM、TORIHADA、MYNAVI等。不过,与中国不同的是,日本的网红和平台在接收广告方面更加“克制”。另外,本土MCN传播对契约精神也很讲究。

“对方老老实实告诉你,哪些数据可能无法保证,互动率基本是真的。”经常与日本KOL打交道的郭熙若告诉夏光社,“和日本KOL合作,如果你不能拿出数据,他们的KPI很难设定。总之,我们不能套用中国的社交媒体。”一时兴起向日本市场建模。”

无论如何,随着中国美妆在日本越来越流行,海外品牌需要学习和适应的东西也越来越多。

“中国化妆品真漂亮!”在日本美容行业工作了 16 年的美容博主 Yukina 在她的主页上写道。 “比如INTO U的新款润唇膏,就是一款备受关注的中国流行化妆品,在日本和亚洲销量超过1000万瓶,功能相当不错,中国化妆品越来越受欢迎了!”