其上市销售给进口美妆敲响了什么警钟

在韩妆退潮下,谜男母公司可能再次易主。瞬息万变的市场下,进口品牌将如何应对复杂环境?

日前,据央视财经消息,韩国彩妆品牌Mystery的母公司ABLE CC Co., Ltd.的第一大股东维纳斯一号表示,将上市出售其所持股份,引发普遍关注。

据介绍,受新冠疫情等诸多因素影响,ABLE CC的经营遭遇严重危机。数据显示,2021年营业亏损将达224亿韩元(约合人民币1.1亿元),旗下以BB霜风靡全球的韩国彩妆品牌Mystery销售也低迷,在韩国拥有700多家专卖店韩国处于鼎盛时期,去年还不到 350 家。在中国市场,谜男也频频传出撤柜关店的消息。

韩流的热度已经消退,这已成为不争的事实。这背后,与一些韩国美妆品牌在中国市场的经营心态不无关系,这也为进口美妆品牌敲响了警钟。

销售额从两年破5亿到一年亏损1亿的奥秘

Mystery成立于2000年,是韩国最早开设街头化妆品店的品牌之一,其母公司跻身韩国化妆品行业前三名。凭借高性价比的中低端航线赢得了韩国消费者的青睐。成立仅两年时间,就取得了超过1000亿韩元(约合人民币5.1亿元)的出色销售额。

2006年3月,韩国ABLE CC有限公司在北京正式成立全资子公司北京爱博信化妆品贸易有限公司,Mystery开始以单品牌店模式开拓中国市场。2009年,Myshang开始了第一次战略转型,逐步进入百货、CS、屈臣氏、线上电商等渠道,实现了从品牌店的单一渠道向多渠道发展。

随后几年,借助《来自星星的你》、《鬼怪》、《太阳的后裔》等韩剧以及韩星的《东风》,海外市场的快速扩张也奠定了在中国掀起了一股韩妆潮流。女主角的风格是一样的。彩妆、代言化妆品风靡一时,迎来了韩妆在中国市场的黄金时代。

但自2017年Mystery被目前最大股东、韩国私募股权基金Venus One收购后,由于诸多因素,其业绩一直下滑,2019年又受到新冠疫情的冲击,从那时起它一直停滞不前。财报显示,2021年Myshang母公司销售额仅为125亿韩元,亏损达到224韩元(约合人民币1.1亿元)。2022年上半年销售额仅为86亿韩元(约合人民币4000万元)。

中国某地区的一位代理商告诉《化妆品财经在线》记者,他们从2011年开始接手该地区的代理商,2013年是最好最火爆的时间,但由于经营中出现了很多问题,而且势头不减。韩流已经过去并逐渐衰落。早在2017年,他就不再担任谜尚的经纪人。

代理商表示,Myshang新品上线太快,单纯靠推新品刷新销量,代理商无法及时更新。一方面,Mystery在中国市场仍以单店模式运营。在经营百货、CS渠道、线上电商方面,在实际运营中尚未落地,存在各种障碍;一方面,新品更新快,价格体系混乱,实体店CS渠道未开发;三是单纯追求销售,没有做好产品质量和服务,对中国市场的民族文化和民族喜好缺乏研究,缺乏品牌意识。信念和品牌调性、品牌力、服务力、营销力弱。

此外,他还对Myshang表示了一些肯定。彩妆领域的升级速度体现了Myshang对市场需求的敏感和更新。

另一位业内人士透露,韩国神秘总部此前“只关心中国市场的财务报表,而忽视了市场形势”。

该人士表示,一方面,总部拒绝给出中国市场最畅销的SKU(如代购购买的热门单品)。他们要等之前的一些存货卖完,再给一些热销的货品,而热销的货品还要等韩国送来。货物漂洋过海,补货效率低;其次,要让总部同意在中国找代工厂独立生产新产品,需要中方付出很大的努力;奥秘还在努力打通CS频道,只是缺少了这方面。天赋。

种种困境之下,谜男从去年开始就开始改变渠道。与阿里巴巴集团旗下电商平台天猫签署战略合作协议,基于天猫大数据专门针对中国市场开发新产品。通过与天猫合作重组公司品牌后,全面进军中国电商市场。. 但由于其电商布局较晚,面对来自线上渠道的激烈竞争,显得绰绰有余。

韩妆店的撤离和涨价是自救还是失败?

谜尚的没落是韩妆整体没落的一个缩影。面对下行趋势,不少韩妆品牌选择在提价的同时退柜。

今年3月,韩国彩妆品牌悦诗风吟的涨价话题登上了微博热搜。受新冠疫情和原材料上涨的影响,韩国很多平价品牌开始涨价。Mystery近26款产品的价格平均上涨了11%。%,悦诗风吟近50款产品涨价,最高涨幅达36%。

2018年,The Face Shop率先宣布退出中国线下市场;2022年3月,伊蒂之家关闭了中国所有线下门店日本化妆品品牌,调色师成为其在唯一的线下渠道。据了解,欧辉将于今年10月在上海退出内阁,MTM也将于10月退出内阁。

爱茉莉太平洋旗下品牌悦诗风吟成立于2000年,自2012年进入中国市场以来,在中国的门店数量达到800家,早在2019年,悦诗风吟就已经在中国关闭了40家亏损门店。今日,爱茉莉太平洋相关负责人表示,80%的门店已经关闭,门店数量最终将减少至140家左右,2022年门店数量仍将减少,相关门店调整还将继续,未来对中国市场的投资将继续萎缩。

韩国化妆品产业研究院数据显示,2013年至2017年的5年间,韩国化妆品对华出口增长率为66%,2018年降至20%,2019年仅为14%。这一切都表明2017年韩妆开始走下坡路,从风靡一时到黯然离场,为什么呢?

2017年以来,韩流在中国逐渐退去。2019年新冠疫情的爆发,也让韩妆在中国的单店模式一下子崩塌。大损失。

此外,韩妆品牌实力的弱化和商业模式的落后,欧美品牌在研发上更胜一筹,国内新锐美妆也在快速崛起,使得韩妆单品牌门店越来越少。并且生存空间更小。

在品牌自身的研发上日本化妆品品牌,韩妆相对薄弱,对渠道变化的反应也比较落后,传统营销已经没有用处。在当前激烈的市场竞争中,以往以“高性价比”、快速新品吸引消费者的模式也显得有些落伍。韩国化妆品品牌要想做好品牌形象和美誉度,产品质量和服务是重中之重,不能“重营销轻研发”。

打破品牌过滤器进口品牌必须了解中国渠道和消费者

虽然韩妆已经大规模撤离关闭,但未必意味着彻底失败。一方面,由于在中国市场缺乏竞争力,廉价的韩妆品牌正逐渐被淘汰。另一方面,知名的韩系高端彩妆品牌也找到了新的出路。

与高端护肤品建立了牢固关系的雪花秀、Whoo等品牌开始走向线上,展现出强大的竞争力。

去年双十一,Whoo品牌后销售额同比大涨61%,在天猫高端化妆品的销量仅次于雅诗兰黛和兰蔻,雪花秀也表现不俗。渠道方面,有多年丰富发展的稳定线下渠道。只要产品有足够的硬实力,线上转型后的高端韩妆在中国市场仍有无限可能。

事实上,除了平价的韩国彩妆品牌,还有LVMH旗下美妆品牌Benefit Cosmetics和日本美妆品牌KATE在中国市场面临挑战。

那么,中国市场个别进口美妆品牌衰落背后的本质问题是什么?

从前几节课可以看出,无论是高端品牌还是平价品牌,无论是韩妆、日妆还是欧美品牌,固步自封、投机取巧,永远是失败的导火索。那些长期依赖单个明星单品、重营销轻研发、忽视产品功能、品牌故事薄、忽视渠道布局的美妆品牌,难逃接二连三的洗牌。

在中国市场,产品和品牌的核心竞争力要脱去文化的外衣,在本土化运营中深耕。

中国市场“傻子多钱”的时代早已过去。进口美容品牌想占领全球化妆品市场的大部分份额。即便在海外市场取得成功,也必须以零心态进入中国市场,打破美轮美奂的过滤器。真正了解中国消费者的需求,了解渠道特点,制定符合中国市场规律的产品和渠道策略,充分信任和尊重合作伙伴。

如何开自己的化妆品店

如何自己开一家化妆品店?在职场上,可以说是有很多选择,大家都知道各行各业都有发展的可能。无论是创业还是就业,选择合适的行业也很重要。了解如何开设自己的化妆品店。

如何自己开一家化妆品店1

1、一般需要取得营业执照、税务登记证、组织机构代码证。

2、最好找一些当地的化妆品厂家经销商,直接从经销商那里进货,货源有保障。如果您与制造商有关系,也是可能的。

3、如果只经营化妆品,一般店面不宜太大,15平米以下。

4、初期资金投入主要有几种:一是租金和装修,二是地面货物。前者取决于你在哪里租房。

5.这样的产品不需要加盟,可以先了解相关知识,找到好的货源。

要想开一家好店,首先要选好地方,好位置,好生意才会兴旺,人多,人多消费,自然就有收入。因此,在化妆品专卖店的经营中,门店选址起着重要的作用。好的商店是人、钱、信息交流最快、生活最丰富的地方。好吧,如果您想为这家商店起个好听的名字,那还不是全部。

必须经过慎重考虑后才能做出决定。在现代商业环境设计先进理念的指导下,从人性、心理、习惯等方面入手,往往能创造出繁华店铺的奇迹。第三步,巧妙装饰,彰显个性。从室内装修可以看出化妆品店的盈利能力。化妆品店的装修直接影响到店面的形象。装修不是说这个月奢华更好,也不是更简单如何开化妆品店,更划算。实用性、个性和品味都很重要。

在这里,我们要考虑色彩的和谐搭配、商品的陈列、灯光效果、背景音乐的选择、商品的鉴赏等,这一切都紧紧围绕一个原则:增强美感,增强买。

相信大家已经看过以上步骤,对如何开化妆品店有了一定的了解。化妆品行业加盟商众多,行业之间的竞争非常激烈。如果你想有不错的收入,你必须仔细考虑以上步骤。它不仅可以帮助您轻松操作,还可以帮助您在创业道路上走得更远。

如何自己开一家化妆品店2

开化妆品店的三个注意事项

1.确定如何开店

开化妆品店主要有两种方式,一种是开化妆品加盟连锁店,另一种是独立开店。这两种开店方式各有优缺点。选择加盟的模式适合新手创业者。如果有购买商品和开店经验的朋友,可以选择自己开店。您可以根据自己的情况选择不同的商业模式。

与自营店相比,加盟店的风险系数较低。加盟店的货源直接来自品牌总部,省去了中间价差,不用太担心假货、水货、货源不足。但是,在专营店只销售品牌所有者授权的单一品牌产品。如果我们选择自己开店,我们在货源选择上会更加自由。投资者可以选择购买多个品牌的产品,甚至可以将护肤、彩妆、洗护用品、日用品一应俱全。

2.确定商业模式

如果我们想开一家成功的化妆品店,我们必须对化妆品市场有所了解。消费者购买化妆品的渠道有很多。他们可以选择出国购物、网购、购物、超市购物等。在实体店购物范围内,化妆品店最大的竞争对手是和超市。

化妆品属于高端商业模式,主要为高消费群体提供服务;超市走大众消费路线,主要选择一些实用又实惠的产品来吸引消费者。想要成功开一家化妆品店,就需要走差异化路线。只有做出特色,才能在市场上站稳脚跟。在很多化妆品店里,不仅为顾客提供各种系列的化妆品。同时,还将为客户提供免费试用、免费修眉等贴心服务。

3、做好店铺口碑

对于这个行业来说,口碑非常重要。只有做好店铺的口碑,才会吸引更多的消费者。因为化妆品是一个消费者的长期需求,如果你维护一个老客户,你可以获得长期利益。

这就是为什么总是说维护老客户的成本远低于引入新客户的成本。要想做好店铺口碑,不仅要杜绝假冒伪劣产品,还需要做好店铺服务。优质的产品和完善的服务才能得到消费者的认可。

俗话说,人人都爱美。由于人口众多,我国已成为世界上最大的化妆品市场之一。化妆品实体零售虽然受到电商的冲击,但由于化妆品电商行业用户体验不足、假冒伪劣产品泛滥、售后服务不完善等因素,仍然存在当今市场上大量消费者选择在化妆品实体店购物。如果你想进入化妆品行业,想开实体店,不妨阅读更多相关的创业文章,提高认识。

如何自己开一家化妆品店3

开一家化妆品店需要多少钱

开一家化妆品店的最低投资是34万。其中,租金(48000)+装修(80000)+集装箱(50000)+货款(162000)+工资(0000)=340000。但建议启动资金50万元,位置较好的店铺租金每年20万元左右,进货费控制在10万元左右。寻找采购渠道和设备等一系列繁琐的事务。

店铺租金

开一家化妆品店,第一步就是找店面。

如果你在找街边小店,可能会涉及到转运费什么的。一家店10万多元,我受不了了。如果初期想少投入一点,就去Shopping Mall找店。位置不能太好,面积不能太大。比如二楼离自动扶梯不远。在大城市,好的商场租金每平方米每月500元甚至上千元。我不想冒太大的风险。

三线城市Shopping Mall的租金不算太贵,加上物业管理费,每平方米200元也能拿到。对于一个 60 平方米的店面,我们假设月租金为 12,000。押一付三,付48000房租就够了。

注:租金投入4.8万。

装设

有了店面后,要赶紧装修,毛坯房千万不能用来存放产品。按照行业平均水平,一个60平米的店面(实际使用面积其实只有40多平米),装修成本8万元就可以做得很漂亮。这包括软装的成本,比如很多装饰品、灯具等,比如门楣、玻璃门等。

老实说,装修没有天花板。一般装修费用可以根据大小来计算。200-300/㎡就刷墙,10万/㎡铺镶金地板也可以。还是要注意自己开的店的审美品味和质感,但是太高了,买不起。8万元足够我做很多事情。

注:装修投资8万。

容器

既然有了地方,就该把集装箱搬进去了,地上的货物是卖不出去的。

找一般道具公司设计货架,放在后柜、中岛、端架等,包括灯箱等展示道具。小店花不了多少钱,4万到5万应该就够了。预算不应该太难。就算我五万,只要钱用得好,我也可以去原木柜。如果不够,我会自己砍木头。

注:集装箱投资5万。

商品

之前我们基本解决了“场”的问题,接下来再解决“货”的问题。

60平米的店面,不想放太多货,店里挤满了。店越小,越要精致,因为我想做文艺的店如何开化妆品店,需要浪费一些空间。货不要太多,卖不出去的货就是负担。所以我打算把SKU的总数控制在800以内,包括彩妆。

我不可能一次涵盖所有化妆品品牌。做一个自选区域,比如美妆吧,这里根据使用的类别或部位对彩妆品进行分类展示。既节省了特妆BA的投资,又简化了美妆品类的资产。100 个 SKU 绰绰有余。

店里还有一些进口的潮流产品。这些潮流产品的货量不宜太大,因为不赚钱,但要尽量保持备货,所以要有一定的库存。其他护肤品、面膜等产品应以行业通常水平为准。

那么这笔初始付款需要多少钱?

平均单价150元/件,每件至少准备3件,即2400件,货值约36万元。

当然,我没有包括折扣。按照平均45折的进货折扣(我店太小,没法跟供应商协商,更别提开单周期了),差不多16.2万。

注:货款为162,000。

人员

有了“场”和“货”,只要“人”定了,我的店就可以开。

既然是自己创业,我绝对不能做一个放任自流的掌柜。我基本上是一个店员。加倍努力,多招2个文员,每天安排两班,每班两个文员(包括我自己)。那么在一个三线城市,一个月3500元的工资差不多,两个人的工资支出是7000元/月。

不过开店员工的工资是第二个月才发的,没必要一上来就发,所以这个金额暂时为0。

注:员工工资为 00,000。

以上粗略分析,根据员工的工资不等于开业费用,水电费不计入其中。还有一些其他的杂费,比如商场产生的费用,就不用一一去取了。品官君手里拿着一大笔钱,根本不在乎那笔钱。

加起来:租金(48000)+装修(80000)+集装箱(50000)+货款(162000)+工资(0000)=340000。

只要34万,我的店就能开!也许到处省一点,30万就可以搞定!

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